10月28日，东鹏饮料(605499)发布2023年前三季度报告。受益于核心产品“东鹏特饮”系列产品的稳定增长，以及加速“第二曲线”布局所带动的其他饮料大幅增长，前三季度东鹏饮料实现营业收入86.41亿元，同比增长30.05%；归属于上市公司股东的净利润16.56亿元，同比增长42.05%；归属于上市公司股东的扣非净利润15.02亿元，同比增长41.15%。

华创证券研究表示，东鹏饮料当前大单品增势强劲，新品布局更呈体系，未来3-4年稳步迈向200亿体量。东鹏饮料表示，未来公司将进一步完善销售网络的全国布局，加强渠道建设，增加单点产出，加大新品类产能，并积极研发健康功效饮品，满足消费者多元化的消费需求。

新品迭出，产品结构不断优化

东鹏特饮作为公司的核心产品，2022年以来，在疫情扰动、体量增大之下，大单品东鹏特饮仍然持续保持25%左右高增。2023年1-9月，公司继续精耕广东市场的同时积极开拓全国市场，500ml金瓶销量持续提升带动公司的销售收入和净利润快速增长，“东鹏特饮”系列产品销售收入达79.94亿元，同比增长25.06%。

在夯实基本盘的同时，东鹏饮料加大研发投入，积极探索多品类，坚定第二发展曲线战略，以培育更多业绩增长点。

早在2021年，东鹏饮料推出了东鹏气泡特饮、即饮咖啡饮料“东鹏大咖”；今年年初，又推出了电解质饮料“东鹏补水啦”。第三季度，公司推出东鹏大咖“生椰拿铁”、东鹏补水啦“青柠口味”、无糖茶“乌龙上茶”等产品，产品矩阵不断丰富，并在市场上取得了良好的反响，进一步扩宽了消费群体。

三季报显示，1-9月公司“其他饮料”销售收入为6.40亿元，同比增长165.35%，占比由3.64%提升至7.41%，产品结构不断优化。

值得一提的是，第三季度东鹏饮料首次进军无糖茶市场。东鹏饮料副总裁、董事会秘书刘丽华表示，无糖茶占比即饮茶销售量实现爆发式增长，铺货率提升、单点产出增加都是驱动无糖茶增长的重要因素。

中国无糖茶饮市场发展潜力巨大，《2023中国无糖茶饮行业白皮书》预计，2025年无糖茶饮市场规模将正式突破百亿大关，达到102.1亿元，2027年预计将达到124亿元。

刘丽华表示，在茶饮料方面，未来公司还会推出其他茶类饮品，丰富无糖茶的口味，并借力300多万终端网点的渠道优势和数字化营销的优势，为新品赋能。这意味着，茶饮有望成为东鹏饮料新的重要成长动能。

三季报同时显示，为了培育第二发展曲线，东鹏饮料加大研发投入，前三季度研发费用为4314.08万元，同比增长17.35%。

此外，前三季度公司毛利率由去年同期的41.75%上升至本期的42.52%，主要得益于聚酷切片等原材料采购价格较去年同期下降较多，抵销了白砂糖价格上涨带来的影响，带动了毛利率整体上升。

全国化渠道拓展见成效，增长极呼之欲出

近年来，东鹏饮料通过产品布局的逐渐完善，努力实现全国化渠道拓展，从三季报来看，公司的全国化渠道拓展方面已卓有成效。

前三季度，公司广东区域实现收入29.4亿元，同比增长10.00%，占比由40.29%下降至34.05%；全国区域实现收入47.25亿元，同比增长44.18%，占比由49.41%上升至54.73%。此外，直营收入同比增长41.79%，占比由10.30%上升至11.22%。

据了解，为确保产品在各销售点的表现，东鹏饮料对业务人员进行考核，以确保其具备市场开拓的专业能力。同时，通过结合各种消费者活动和广告宣传，增强品牌曝光度，提升品牌知名度，吸引更多的潜在顾客。

全国终端销售点的不断增长，为东鹏饮料第二曲线战略打下坚实的基础，消费者在不同城市和地区能够非常方便地获得东鹏饮料的产品，有助于销量的进一步提升。

东鹏饮料表示，实现可持续发展是公司的重要战略目标，未来公司会全面实施多品类战略，打造中国领先的饮料集团。公司核心大单品东鹏特饮所在的功能饮料行业重回正增长态势，行业仍处于需求增长主导行业发展阶段。公司把握需求端新兴趋势，加速扩容产品矩阵，切入处于风口的高增速无糖茶饮赛道，有望进一步扩大消费群体，在东鹏特饮、补水啦、东鹏大咖等产品之外打造新增长极。

招商证券表示，公司东鹏特饮基本盘势能不减，旺季延续强劲增长。新品聚焦热门赛道，头部玩家加大消费者培育，东鹏基于全国化布局建立的扎实渠道基础，有望持续受益，释放新发展动能。中长期视角下看好公司品类多元化和全国化布局空间。

（文章来源：证券时报网）

原标题：东鹏饮料：前三季度业绩增长强劲，第二曲线战略步步为赢